SEATIMES – Tòa soạn: 68 Lê Văn Lương – quận Thanh Xuân- TP. Hà Nội.

Hotline: 0913933688 – 0984059999 – 0969887172

Search
Close
  • Du lịch
    • Ẩm thực
    • Cẩm nang di lịch
    • Điểm đến
  • Giải trí
    • Điện ảnh
    • Hậu trường
    • Làm đẹp
    • Mỹ thuật
    • Thời trang
  • Giáo dục
    • Ngành học
    • Tin giáo dục
    • Tuyển sinh
  • Khoa học
    • Công nghệ
    • Phát minh
    • Tin tức
    • Ứng dụng
  • Kinh doanh
    • Đầu tư
    • Doanh nghiệp
    • Doanh nhân
    • Thị trường 24h
    • Xuất nhập khẩu
  • Pháp luật
    • Kiến thức
    • Phóng sự
    • Tin nhanh
    • Văn bản
  • Sức khỏe
    • Các bệnh thường gặp
    • Dinh dưỡng
    • Khỏe đẹp
    • Thuốc quanh ta
    • Tin sức khỏe
  • Thể thao
    • Bóng đá
    • Các môn thể thao khác
    • Tin thể thao
    • Xe cộ
    • Xu hướng
  • Thời sự
    • Asean
    • Quốc tế
    • Trong nước
  • TW Hội
    • Hoạt động Hội
    • Tài liệu bổ trợ
    • Thông tin hữu ích
  • Văn hóa
    • Câu chuyện văn hóa
    • Hậu trường
    • Món ngon 4 phương
    • Nhân vật
    • Sống đẹp
Menu
  • Du lịch
    • Ẩm thực
    • Cẩm nang di lịch
    • Điểm đến
  • Giải trí
    • Điện ảnh
    • Hậu trường
    • Làm đẹp
    • Mỹ thuật
    • Thời trang
  • Giáo dục
    • Ngành học
    • Tin giáo dục
    • Tuyển sinh
  • Khoa học
    • Công nghệ
    • Phát minh
    • Tin tức
    • Ứng dụng
  • Kinh doanh
    • Đầu tư
    • Doanh nghiệp
    • Doanh nhân
    • Thị trường 24h
    • Xuất nhập khẩu
  • Pháp luật
    • Kiến thức
    • Phóng sự
    • Tin nhanh
    • Văn bản
  • Sức khỏe
    • Các bệnh thường gặp
    • Dinh dưỡng
    • Khỏe đẹp
    • Thuốc quanh ta
    • Tin sức khỏe
  • Thể thao
    • Bóng đá
    • Các môn thể thao khác
    • Tin thể thao
    • Xe cộ
    • Xu hướng
  • Thời sự
    • Asean
    • Quốc tế
    • Trong nước
  • TW Hội
    • Hoạt động Hội
    • Tài liệu bổ trợ
    • Thông tin hữu ích
  • Văn hóa
    • Câu chuyện văn hóa
    • Hậu trường
    • Món ngon 4 phương
    • Nhân vật
    • Sống đẹp
  • Du lịch
    • Ẩm thực
    • Cẩm nang di lịch
    • Điểm đến
  • Giải trí
    • Điện ảnh
    • Hậu trường
    • Làm đẹp
    • Mỹ thuật
    • Thời trang
  • Giáo dục
    • Ngành học
    • Tin giáo dục
    • Tuyển sinh
  • Khoa học
    • Công nghệ
    • Phát minh
    • Tin tức
    • Ứng dụng
  • Kinh doanh
    • Đầu tư
    • Doanh nghiệp
    • Doanh nhân
    • Thị trường 24h
    • Xuất nhập khẩu
  • Pháp luật
    • Kiến thức
    • Phóng sự
    • Tin nhanh
    • Văn bản
  • Sức khỏe
    • Các bệnh thường gặp
    • Dinh dưỡng
    • Khỏe đẹp
    • Thuốc quanh ta
    • Tin sức khỏe
  • Thể thao
    • Bóng đá
    • Các môn thể thao khác
    • Tin thể thao
    • Xe cộ
    • Xu hướng
  • Thời sự
    • Asean
    • Quốc tế
    • Trong nước
  • TW Hội
    • Hoạt động Hội
    • Tài liệu bổ trợ
    • Thông tin hữu ích
  • Văn hóa
    • Câu chuyện văn hóa
    • Hậu trường
    • Món ngon 4 phương
    • Nhân vật
    • Sống đẹp
Menu
  • Du lịch
    • Ẩm thực
    • Cẩm nang di lịch
    • Điểm đến
  • Giải trí
    • Điện ảnh
    • Hậu trường
    • Làm đẹp
    • Mỹ thuật
    • Thời trang
  • Giáo dục
    • Ngành học
    • Tin giáo dục
    • Tuyển sinh
  • Khoa học
    • Công nghệ
    • Phát minh
    • Tin tức
    • Ứng dụng
  • Kinh doanh
    • Đầu tư
    • Doanh nghiệp
    • Doanh nhân
    • Thị trường 24h
    • Xuất nhập khẩu
  • Pháp luật
    • Kiến thức
    • Phóng sự
    • Tin nhanh
    • Văn bản
  • Sức khỏe
    • Các bệnh thường gặp
    • Dinh dưỡng
    • Khỏe đẹp
    • Thuốc quanh ta
    • Tin sức khỏe
  • Thể thao
    • Bóng đá
    • Các môn thể thao khác
    • Tin thể thao
    • Xe cộ
    • Xu hướng
  • Thời sự
    • Asean
    • Quốc tế
    • Trong nước
  • TW Hội
    • Hoạt động Hội
    • Tài liệu bổ trợ
    • Thông tin hữu ích
  • Văn hóa
    • Câu chuyện văn hóa
    • Hậu trường
    • Món ngon 4 phương
    • Nhân vật
    • Sống đẹp
Home Kinh doanh Doanh nhân

Sai lầm trong đàm phán mà doanh nhân trẻ cần tránh

31/03/2016
in Doanh nhân
Sai lầm trong đàm phán mà doanh nhân trẻ cần tránh
0
SHARES
0
VIEWS
Share on FacebookShare on Twitter
Quá tham lam, đánh cược quá lớn, bối rối là những điều doanh nhân trẻ cần tránh để thực hiện đàm phán thành công.
Đàm phán là kĩ năng cơ bản mà mọi doanh nhân cần lĩnh hội, tuy nhiên mắc một số lỗi trầm trọng sẽ biến họ trở thành nhà đàm phán kém trong mắt đối tác. Dưới đây là 3 sai lầm tệ hại nhất mà các doanh nhân trẻ hay gặp phải trong quá trình đàm phán và cách hạn chế mắc những sai lầm này:

Quá tham lam

Cuộc đàm phán sẽ không đi đến kết quả như mong đợi nếu một trong hai bên luôn cố lấn át đối phương nhằm đạt được mục đích của mình. Việc đặt cảm xúc cá nhân vào công việc sẽ ảnh hưởng rất lớn tới chất lượng đánh giá giá trị sản phẩm cũng như cách tham gia đàm phán, vô hình chung tạo ra hiện tượng “tham lam” trong lập luận.
 
Cách duy nhất để ngăn ngừa lỗi đàm phán này không gì khác chính là rèn luyện khả năng tự nhận thức và tính khiêm tốn. Việc gạt bỏ cảm xúc cá nhân trong công việc trên thực tế là bất khả thi, tuy nhiên việc kiểm soát cảm xúc lại không nằm ngoài tầm tay. Khả năng tự nhận thức và tính khiêm tốn rất cần thiết cho các doanh nhân trẻ để có thể thực hiện đàm phán thành công theo ý muốn.
 

Lấn át đối tác không dẫn tới thành công! (Ảnh minh hoạ)

Bối rối trong việc xác định loại hình đàm phán

Có hai hình thức đàm phán chủ yếu mà các nhà lãnh đạo cũng như doanh nhân thường gặp.
Hình thức thứ nhất mang tên “đàm phán tài sản”, trong đó việc chọn ra bên sở hữu tài sản nắm vai trò chủ chốt của cuộc đàm phán. Trong trường hợp này, bên bán sẽ muốn tăng giá sản phẩm lên mức cao nhất và không thực sự quan tâm về tác động dài hạn của thoả thuận, vì sau khi kết thúc đàm phán khả năng hai bên còn làm việc với nhau là khá thấp. Các nhà đàm phán thường được khuyến khích xem tình hình như một trò chơi tổng bằng không trong đó sẽ có kẻ thắng người thua, vì vậy họ có xu hướng lất át đối tác để dành lợi về phía mình nhiều hơn.
 
Hình thức thứ hai phức tạp hơn rất nhiều khi hai bên đối tác cần phải thiết lập và gìn giữ mối quan hệ hợp tác kể cả sau khi đàm phán kết thúc. Điều quan trọng cần ghi nhớ khi thực hiện đàm phán dưới hình thức này là những giá trị vô hình như độ tín dụng và sự tôn trọng sẽ được đánh giá cao. Ngoài ra, những giá trị này phải được tính đến trong chiến lược đàm phán và bảo vệ bằng mọi giá.
 

Xác định rõ ràng hình thức đàm phán mà mình thực hiện cũng góp phần làm nên một buổi đàm phán thành công (Ảnh minh hoạ)
Đánh cược quá lớn

Khi bạn chơi cứng rắn với người khác, bạn phải luôn nhận thức được rằng đối tác có thể bỏ đàm phán bất cứ lúc nào. Các mối quan hệ chiến lược luôn cần có những mánh khoé mang tính quyết định hòng tránh những chi phí và tổn thất có thể xảy ra nếu đàm phán không thành công. Tuy nhiên, trong hầu hết các cuộc đàm phán đôi lúc tổn thất lại có lợi hơn kết quả không công bằng. Một doanh nhân giỏi phải biết kìm hãm mong muốn đánh cược lớn nếu không muốn đối mặt với nguy cơ trắng tay.

Luôn cân nhắc kĩ càng về khoản lợi, tổn thất cũng như rủi ro trước khi đặt cược! (Ảnh minh hoạ)

Khi nói đến việc đàm phán, bản thân các doanh nhân thường là kẻ thù tồi tệ nhất của chính mình. Những sai lầm do cảm tính cá nhân khiến họ gặp nhiều khó khăn hơn dự tính. Hãy nhớ rằng các cuộc đàm phán thành công đòi hỏi ba điều. Đầu tiên, đó chỉ đơn giản là không có chỗ cho hành vi tham lam. Thứ hai, cả hai bên phải nhận ra bản chất của các cuộc đàm phán – nếu hai bên cần hợp tác lâu dài, việc sử dụng trò chơi tổng bằng không sẽ không thích hợp. Cuối cùng, nên duy trì quan điểm và không từ bỏ một số lợi ích nhất định nhằm tránh kết cục tệ nhất: Mất tất cả mọi

thứ .
 
CTV Hải Anh
Theo VOV.vn
Tags: đàm phándoanh nghiệpdoanh nhânđối tác kinh doanhkinh doanh
Previous Post

Bừng sáng tại ĐT Pháp, Kante cân nhắc rời Leicester

Next Post

Đà Nẵng có lễ hội Hanami đầu tiên tại Asia Park

admin

Next Post
Đà Nẵng có lễ hội Hanami đầu tiên tại Asia Park

Đà Nẵng có lễ hội Hanami đầu tiên tại Asia Park

Stay Connected test

  • 23.7k Theo dõi
  • 99 Subscribers
  • Nổi bật
  • Bình luận mới
  • Tin cũ
WinCommerce khai trương siêu thị WinMart đầu tiên tại huyện Đông Anh, đẩy mạnh tiêu thụ nông sản huyện Mê Linh

WinCommerce khai trương siêu thị WinMart đầu tiên tại huyện Đông Anh, đẩy mạnh tiêu thụ nông sản huyện Mê Linh

09/01/2023
GS.TS Lưu Tiến Dũng – Đắc cử Phó Chủ tịch phụ trách Hội Nghiên cứu Khoa học về Đông Nam Á – Việt Nam, Khóa IV, nhiệm kỳ 2023-2028

GS.TS Lưu Tiến Dũng – Đắc cử Phó Chủ tịch phụ trách Hội Nghiên cứu Khoa học về Đông Nam Á – Việt Nam, Khóa IV, nhiệm kỳ 2023-2028

31/01/2023
Hà Nội: Ba cầu vượt sông Hồng được thực hiện trong lộ trình quy hoạch giao thông năm 2023.

Hà Nội: Ba cầu vượt sông Hồng được thực hiện trong lộ trình quy hoạch giao thông năm 2023.

02/01/2023
MEATDeli vừa đạt “phủ sóng” gần 4.000 điểm bán trên toàn quốc

MEATDeli vừa đạt “phủ sóng” gần 4.000 điểm bán trên toàn quốc

07/01/2023
CEO Tập đoàn OCBC: CEO ngân hàng phải “lắm chiêu”

CEO Tập đoàn OCBC: CEO ngân hàng phải “lắm chiêu”

Indonesia lo lắng trước chính sách kinh tế Mỹ

Indonesia lo lắng trước chính sách kinh tế Mỹ

Myanmar nỗ lực chấm dứt xung đột đa sắc tộc

Myanmar nỗ lực chấm dứt xung đột đa sắc tộc

Indonesia lo lắng trước chính sách kinh tế Mỹ

Indonesia lo lắng trước chính sách kinh tế Mỹ

Công bố Lệnh của quyền Chủ tịch nước về Luật Khám bệnh, chữa bệnh được Quốc hội khóa XV thông qua tại Kỳ họp bất thường lần thứ 2

Công bố Lệnh của quyền Chủ tịch nước về Luật Khám bệnh, chữa bệnh được Quốc hội khóa XV thông qua tại Kỳ họp bất thường lần thứ 2

04/02/2023
Hội nghị Hội đồng điều phối ASEAN lần thứ 32 (ACC): Thống nhất các trọng tâm, ưu tiên hợp tác của ASEAN trong năm 2023

Hội nghị Hội đồng điều phối ASEAN lần thứ 32 (ACC): Thống nhất các trọng tâm, ưu tiên hợp tác của ASEAN trong năm 2023

04/02/2023
Triển lãm ảnh tư liệu về người cảnh vệ của Chủ tịch Hồ Chí Minh

Triển lãm ảnh tư liệu về người cảnh vệ của Chủ tịch Hồ Chí Minh

03/02/2023
Hoa mai anh đào rực rỡ nơi địa đầu tổ quốc – Hà Giang đẹp nhất là mùa xuân.

Hoa mai anh đào rực rỡ nơi địa đầu tổ quốc – Hà Giang đẹp nhất là mùa xuân.

01/02/2023

Recent News

Công bố Lệnh của quyền Chủ tịch nước về Luật Khám bệnh, chữa bệnh được Quốc hội khóa XV thông qua tại Kỳ họp bất thường lần thứ 2

Công bố Lệnh của quyền Chủ tịch nước về Luật Khám bệnh, chữa bệnh được Quốc hội khóa XV thông qua tại Kỳ họp bất thường lần thứ 2

04/02/2023
Hội nghị Hội đồng điều phối ASEAN lần thứ 32 (ACC): Thống nhất các trọng tâm, ưu tiên hợp tác của ASEAN trong năm 2023

Hội nghị Hội đồng điều phối ASEAN lần thứ 32 (ACC): Thống nhất các trọng tâm, ưu tiên hợp tác của ASEAN trong năm 2023

04/02/2023
Triển lãm ảnh tư liệu về người cảnh vệ của Chủ tịch Hồ Chí Minh

Triển lãm ảnh tư liệu về người cảnh vệ của Chủ tịch Hồ Chí Minh

03/02/2023
Hoa mai anh đào rực rỡ nơi địa đầu tổ quốc – Hà Giang đẹp nhất là mùa xuân.

Hoa mai anh đào rực rỡ nơi địa đầu tổ quốc – Hà Giang đẹp nhất là mùa xuân.

01/02/2023

SEATIMES
TRANG TIN ĐIỆN TỬ TỔNG HỢP – TẠP CHÍ ĐÔNG NAM Á
Giấy phép số: 256/GP-TTĐT Ngày 09/10/2018 – Cục PTTH & TTĐT – Bộ TTTT
Tòa soạn: 68 Lê Văn Lương – quận Thanh Xuân- TP. Hà Nội.
Hotline: 0913933688 – 0984059999 – 0969887172
Email: [email protected]mail.com

Cơ quan chủ quản
TW Hội Nghiên cứu Khoa học về Đông Nam Á – Việt Nam
Địa chỉ: 68 Lê Văn Lương – quận Thanh Xuân- TP. Hà Nội.
Email: [email protected]

• Tapchidongnama.vn
• Trung tâm Thông tin và Truyền thông Văn hóa Thể thao
(Nơi tiếp nhận quảng cáo của Tạp chí Đông Nam Á)
– Email: [email protected]
– Liên hệ : 0913933688 – 0975161368